こんにちは。戸田です。
突然ですが、
あなたの家に勧誘電話ってかかってきますか？
私は自営業をしてるため、週に何本も営業電話がかかってきます。
今日も2件ほど、、。
特に新型コロナで自粛を余儀なくされてきたころから、さらに増えてきました。
収入が減ったり、将来に不安を感じているときなので、ここぞとばかりにかけまくっているのでしょうね。
でも、この電話普通に話しますか？
ほとんどの方は、怪しい、ウザい、迷惑と思いますよね。
でもこの方法が良いか悪いかは別として、この電話営業がこれほどまでに行われるということは、きちんと利益が取れているからなんです。
不特定多数のリストに片っ端から電話をかけまくる
↓
その中の数％の人が興味をもつ
↓
その人に直接会うアポイントを取って、オフラインで営業する
こんな流れで成り立っているんですね。
自分自身がもし、この会社を経営していたらこんな方法取りますか？
私だったら絶対したくありません、、。
だって興味ない人に押し売りから入る訳ですから。
そもそも効率が悪い。
顧客が、
この流れがスムーズにいく状態にすることが、安定的に集客、購買のサイクルを作れるのではないかとおもいます。
そのためには、
「〇〇ない」
「△△ない」
「□□ない」
ここもしっかりクリアしていけるように、準備しておく必要があります。
どんな構築方法？
〇〇って？
興味を持ってもらうためには？
など
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